就业明星长子营镇马召军走过转角遇坦途

就业明星长子营镇马召军：走过转角遇坦途

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与长子营镇的马召军交流之后才发现，这个24岁的小伙子“能说会道”。这也癫痫病的早期症状诊断是两年多的销售经历赐予他的礼物。他告诉记者，大学毕业后没找到专业对口的工作着实难过了一阵，踏入销售行业实属巧合，却在这里找到了自我。

多次面试未果决定转行

2009年5月20日，云层遮住了蓝天、遮住了太阳，也遮住了马召军的心，他又一次面试失败了。面试问题的题目涉及管理、员工保障、法律知识等。“工商管理专业毕业生太多，竞争非常激烈。看得出来人家是需要的是有经验的管理者，根本没有培养新人的打算，总不能一棵树上吊死。”马召军如是说。

回家休息了几天，调整了心态，马召军决定返回人才市场，哪怕是放低要求也要找到一份工作。这时他的朋友提供了一条招聘信息，“格兰美装饰材料有限公司”招聘销售员。马召军是个外向的人，平时就乐于与人交往，得到这个消息他欣然应聘。

遍地撒网做销售

“世有伯乐，然后有千里马。”然而千里马想要得到伯乐的赏识，也得通过“嘶鸣”引起伯乐注意。销售也是这样，想让客户选择你的产品，首先必须让客户对你的产品有所耳闻。

小商小贩卖东西站在街上吆喝几声，就能招揽生意。销售建材可没这么容易，要立足在销售行业的前提条件是建立客户群。

葛优在《非诚勿扰》里扮演秦奋时说了这样一句话：“遍地撒网，有枣没枣捅一竿子。”这是形四平市哪里看癫痫病比较好容秦奋征婚时的态度。马召军把它淋漓尽致的发挥到了工作中。北京三环周边的小区，几乎都有过马召军的光顾，现在他还癫痫病的最新疗法清楚地记得一些小区的名字。谈及这种勇气背后是什么信念在支配时，他坦言：“当时也没想太多，把产品介绍给一万家，总得有一家或几家回应，只要癫痫可以治疗吗有一家购买了公司产品，就有希望发展成一个客户群。”

把客户变成朋友

“多个朋友多条路”是一条亘古不变的哲理，那么在所谓的“路”上能否得到朋友呢？这个问题如果问到马召军，他的答案绝对是肯定的，因为他就在“路”上得到很多朋友。

来到鸿基印务发展有限公司第二个月的一天，马召军接到来自“人人网”的客户电话。

“人人网”有一款游戏叫“盗墓笔记”，年底“人人网”给玩家准备了一份礼物，其中包含笔记本。马召军得到了这个消息，便通过过硬的业务技巧把这批笔记本的订单拿到手。

客户见到成品后打来电话，对笔记本的外皮与主体连接处表示不满意。接到电话后，他找到客户，把样品拿回单位，交给生产部门作为参照，找到避免问题的途径后，又为“人人网”加印一批笔记本。那段日子，他经常拨通“人人网”的电话询问“玩家对礼物是否满意？”

马召军对记者说：“做销售就要站在客户的角度考虑问题，真诚对待客户，把客户当成朋友。”正是因为这样，马召军与很多客户发展成为朋友。（田艳军 文/摄）